No mundo digital de hoje, entender quanto cobrar por publicidade no YouTube é indispensável para criadores de conteúdo e influenciadores. O valor que você pode estabelecer depende de diversos fatores, como o número de seguidores, o engajamento e o nicho de mercado.
Neste artigo, eu vou te contar dicas práticas para você poder acertar na sua proposta de valor, garantindo que seus custos sejam justos e competitivos. Além disso, abordo as melhores práticas para negociar e maximizar seus lucros ao trabalhar com marcas. Portanto, se você está se perguntando como calcular adequadamente seus custos, continue lendo para descobrir.
Fatores que influenciam o valor da publi no YouTube
Quando se trata de determinar quanto cobrar por publicidade no YouTube, vários fatores essenciais devem ser considerados. Esses elementos podem influenciar significativamente não apenas o valor cobrado, mas também a percepção das marcas sobre a eficácia dos anúncios nas plataformas digitais. É crucial entender cada um desses fatores para maximizar os ganhos e entregar resultado para os anunciantes.
Primeiramente, o número de inscritos no canal tem um papel importante, mas não é mais o fator principal que as marcas levam em conta hoje em dia. Canais com uma base de inscritos maior tendem a atrair mais atenção e, consequentemente, podem justificar preços mais altos para a publicidade. Porém, o engajamento dos seguidores, medido pelas interações nos vídeos, também é o fator crucial. Vídeos com alta taxa de cliques e comentários representam uma audiência ativa, o que é um atrativo para anunciantes.
Outro ponto importante é o nicho de mercado. Canais que falam para nichos altamente específicos, como tecnologia, beleza ou finanças, podem cobrar valores mais elevados por publicidade. Essa prática se dá porque as marcas estão dispostas a investir mais em públicos-alvo que têm um forte interesse em seus produtos ou serviços e têm mais dinheiro para pagar.
A estratégia de marketing pessoal do criador também têm impacto. Conhecidos por criar conexões pessoais com seu público, influenciadores que cultivam uma forte identidade de marca e presença nas redes sociais frequentemente conseguem preços de publicidade mais altos. Isso se deve ao fato de que os anunciantes se beneficiam de associar seus produtos a um influenciador respeitado e admirado, que pode aumentar a credibilidade da marca aos olhos dos consumidores.
Em resumo, diversos fatores como a contagem de inscritos, engajamento, nicho de mercado, qualidade do conteúdo e estratégias de marketing influenciam quanto cobrar por publicidade no YouTube. Cada um desses elementos contribui para a formação de uma base sólida, permitindo que os influenciadores façam um cálculo mais preciso e justificado de seus preços de anúncios, potencializando suas oportunidades de lucro.
Média de preço por tipo de anúncio
Quando se trata de calcular quanto cobrar por publicidade no YouTube, é essencial compreender a média de preços que pode ser praticada para diferentes tipos de anúncios. Esses valores podem variar muito, dependendo de diversos fatores, como a natureza do conteúdo, o público-alvo e o engajamento do canal.
Os desenhos dos anúncios no YouTube são variados, mas geralmente incluem formatos como anúncios em vídeo não puláveis (inserções), banners e vídeos dedicados. A seguir, vou te apresentar os preços médios de cada um desses tipos.
Anúncios in-video não puláveis (famosas inserções)
Os anúncios em vídeo não puláveis são aqueles que os espectadores não podem pular, geralmente com duração de 30 segundos a 1 minuto e meio. Eles também são popularmente conhecidos como “inserções”, e aparecem dentro do vídeo do criador. Aqui é importante dizer que, neste caso, estamos falando dos anúncios não puláveis dentro do próprio conteúdo do criador, e não dos nativos do YouTube.
Esses anúncios tendem a ter uma taxa de visualização maior, pois os usuários são obrigados a assistir a mensagem completa, uma vez que as inserções estão contidos dentro do vídeo do criador. Por conta disso, o valor cobrado por esse formato varia, podendo variar de R$ 1.200 a R$ 5.000 por vídeo que tenha, em média, 200 mil visualizações.
Porém, lembre-se: estamos fazendo uma média simples. Esses valores podem ser menores ou maiores para nichos específicos.
Banners
Os anúncios em em forma de banner são visto com frequência em canais de futebol. Esse tipo de formato exibe um banner pequeno, dentro do vídeo, mostrando uma publicidade da marca parceira. Eles também não estão ligados diretamente com o YouTube e são negociados pelo próprio influenciador ou sua assessoria.
Canais com mais de 100 mil visualizações por vídeo cobram entre R$ 2.000,00 e R$ 5.000,00 por vídeo, mas é bem comum que marcas fechem pacotes com exibição em mais de um vídeo. Portanto, o valor tende a ser bem maior, caso seja negociado a inserção do banner em mais de um vídeo.
Eu, por exemplo, já negociei um pacote com exibição de banner em 12 vídeos mensais do criador de conteúdo. Neste caso, o influenciador recebeu R$ 6.000,00 pela publicidade, o que dá algo em torno de R$ 500,00 por vídeo, e a marca apareceu o mês inteiro no canal.
Vídeo dedicado
Um vídeo dedicado é um tipo de conteúdo no YouTube no qual o criador foca exclusivamente em falar sobre um produto, serviço ou marca, sendo pago pela empresa para promover esse conteúdo de forma detalhada e destacada.
Nesse formato, todo o vídeo gira em torno do item patrocinado, permitindo que o youtuber explore suas características, benefícios e demonstrações de uso. É comum que o criador compartilhe suas opiniões e experiências de maneira autêntica, o que pode gerar maior conexão com a audiência. Esse tipo de vídeo oferece à marca uma exposição mais direta e aprofundada, diferentemente de uma simples menção em um vídeo, e, por isso, tende a ter um custo mais elevado.
Canais com mais de 500 mil inscritos e boas quantidades de visualizações em seus vídeos costumam cobrar cifras superiores a R$ 5.000,00. A depender do tamanho do canal esse valor pode ser 10 vezes maior.
Veja exemplos de valores sugeridos
Abaixo eu listo exemplos de tamanho de canal e valor que pode ser cobrado para cada situação. Mais uma vez quero deixar claro que cada caso é uma situação única, e os valores sugeridos podem variar conforme a popularidade do canal, tamanho, experiência e nicho de mercado.
Exemplo 1: Influenciador com 10.000 Inscritos
No caso de um influenciador com cerca de 10.000 inscritos, o valor para um anúncio pode variar de R$ 100 a R$ 500, dependendo do tipo de vídeo e da abordagem do influenciador. Além disso, se a audiência for altamente engajada, o preço pode ser ajustado para cima.
Exemplo 2: Canal de nicho com, pelo menos, 50.000 inscritos
Para canais que possuem entre 50.000 e 100.000 inscritos, os valores cobrados para publicidade podem alcançar R$ 3.000. Isso se dá, principalmente, quando o canal está inserido em um nicho específico, como tecnologia ou finanças. Nestes casos, a relevância para as marcas aumenta, permitindo que influenciadores justifiquem valores maiores. Convém destacar que, com um público mais sólido e engajado, os anunciantes estão dispostos a investir mais.
Exemplo 3: Grandes canais com mais de 500.000 Inscritos
Grandes canais com mais de 500.000 inscritos frequentemente cobram valores que começam em R$ 5.000. Esse valor pode ser bem maior, dependendo do engajamento e da qualidade do conteúdo. Além disso, muitos desses influenciadores fazem parcerias recorrentes com marcas, resultando em descontos para contratos de longo prazo. Portanto, as marcas podem se beneficiar ao investir em campanhas mais abrangentes.
Não se prenda a valores, pense como a marca
Os meus clientes de assessoria tem uma tabela de valores sugeridos para cada tipo de campanha, mas eu sempre deixo claro que, mais do que se apegar a valores, é fundamental pensar como a marca. E como seria isso?
Pensar como marca nada mais é do que estipular quanto de retorno financeiro e de imagem o meu canal pode trazer para a marca que deseja anunciar nele.
Em todas as negociações que conduzo de clientes, busco sempre entender quanto a marca gasta para fazer a aquisição de um cliente, ou seja, qual o valor médio que ela gasta para que uma pessoa compre seu produto. A partir disso tenho uma noção de como posso precificar os valores do meu cliente, pois sei de quantas pessoas ele pode trazer para o anunciante.
Além disso, sempre calculo o retorno de imagem e confiabilidade que o influenciador está trazendo para a marca ao falar sobre ela em um vídeo. Isso é vital, pois mesmo que o potencial cliente não compre o produto no momento da oferta no canal, existe grande chance dele considerar comprá-lo nos próximos meses, pois confia na opinião do influenciador.
Por fim, eu espero que este artigo possa ter te ajudado a entender melhor como precificar a sua publicidade no YouTube. Não deixe de conferir os artigos sugeridos abaixo, pois eles são pensados para te auxiliar em outra áreas também muito importantes no seu canal.
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